La transparence dans l'immobilier, on peut l'améliorer

Que l'on soit un particulier passant par une agence immobilière ou préférant traiter sa vente entre particuliers uniquement, la notion de transparence est de plus en plus demandée

Vendeurs et acquéreurs doivent s'entendre à un moment donné sur un prix

Ce prix, quelqu'il soit, est représenté par l'ensemble du bien vendu (superficie et terrain), par la qualité des matériaux utilisés, les prestations particulières, l'état général, les travaux urgents à faire et l'emplacement

S'entendre à un moment donné sur un prix fait intervenir une notion de confiance, même infime, sur le prix demandé par rapport à l'ensemble des prestations et au fait qu'il n'y a pas à priori d'embrouilles, c'est une question de cohérence de l'ensemble de la démarche.

Le premier acte, le premier "moment" témoin de cette démarche de cohérence globale, c'est l'annonce sélectionnée qui déjà, par ses photos et descriptif, va amorcer ce début de cohérence et donc de confiance (même minime)

Alors, reprenez les photos actuellement publiées partout sur n'importe quel support, regardez les et constatez:

Une photo d'une pièce n'est jamais qu'une photo d'un pan de mur de cette même pièce, et le reste ? 5 photos = 5 pan de murs et après?

Une photo d'une façade (immeuble ou maison) sans le reste vous laisse quelles impressions? le top c'est la photo de l'immeuble dans lequel il y a l'appartement....
ha oui mais ou? pour quelle orientation?

Alors, à tous ceux qui sont des acheteurs potentiels, dites vous bien qu'en l'état actuel de l'immobilier et depuis de longues années déjà, vous ne vous déplacez que sur l'unique base de ce que vous voyez, c'est à dire le juste cadre de la photo, pour le reste soit 90% du bien, c'est partir à la découverte d'une "terre inconnu"

Et qui dit "terre inconnue" dit aussi "mauvaises surprises"....

IL FAUT CHANGER TOUT CA: nous aimons tous faire le choix personnel de flâner, de perdre du temps mais nous le choisissons

Visitez sa future habitation devient très chiant quand on a le sentiment de perdre son temps.

Acquéreurs: si vous devez découvrir pour la première fois quelque chose en arrivant chez le vendeur, c'est le vendeur lui_même que vous ne connaissez pas, MAIS pas le bien qu'il vend..

Ce bien là, vous devez l'avoir déja vu sous toutes ses "coutures" avant de choisir de vous déplacer: les photos de toutes les pièces et étages, les extérieurs nord/sud/est/ouest, le plan de l'agencement, les dimensions etc...même ce qui est cassé, à changer, à réparer... à celà, vous rajoutez toutes les caractéristiques techniques et vous aurez des visites beaucoup plus confortables, utiles et rentables....... des solutions existent....

la plus belle merveille du monde, c'est ma maison

C'était il y a 2 mois, estimation d'une maison chez un vendeur passé à l'agence.

La maison décrite par le vendeur lors de son passage ressemblait à une petite merveille, un objet unique...

Arrivée sur place, le vendeur me parle d'un prix auquel il veut vendre, m'annonce qu'il ne me dira pas son prix et veut une estimation.

Première remarque de ma part, je lui demande pourquoi il souhaite une estimation si il a déja un prix de vente fixé avec certitude à l'avance ?

La réponse est simple: c'est vraiment au cas ou mon estimation de sa merveille serait plus élévée encore que le prix qu'il s'est fixé, mais il faut aussi comprendre qu'à l'inverse, si mon estimation est plus basse ....

Bref, je lui annonce que mes estimations ne sont pas faites pour faire plaisir aux vendeurs mais que je me dois "quand même" de tenir compte de l'état du marché...(il semblerait que ce soit mon métier)

A mon explication, il me dit "bien sûr, c'est tout à fait normal", (ouf)

Résultat des courses en fin de journée: comme dans 80% des cas, mon estimation est en-dessous de ce qu'il souhaitait, je lui confirme par courrier et lui laisse dans sa boite aux lettres.

Il y a 3 semaines, je croise la personne dans la rue, il était un peu gêné car il avait confié son bien à la vente à l'agence qui lui a offert le plus, soit 50 000 € de plus.

Je pourrai parler des heures avec vous et avec mes confrères concurrents de l'estimation de cette maison, mais je constate que:

1) cette merveille se trouve proche d'une route passante, donc seule la partie du terrain derrière la maison est tranquille
2) tout l'intérieur n'est pas au goût du jour et sera sans doute refait par les futurs acquéreurs, ce qui augmentera le budget..
3) le nombre de finitions en l'état est important: plinthes manquantes, fils électriques qui pendent, menuiseries simple vitrage à changer, buanderie à finir au niveau des murs
4)carrelage autour piscine à changer, joints bouffés

En conclusion:

Il est dans notre philiosphie de considérer que:

- nous ne faisons pas d'estimations pour flâter le demandeur, mais pour coller à la réalité du moment (c'est à priori notre métier)
- une estimation ne veut pas dire que le vendeur vous confiera obligatoirement son bien à la vente, c'est la règle du jeu

Mais quand même, si vous avez décidé, pour x raisons personnelles qui vous regardent, d'un prix précis pour la vente de votre bien, ne sollicitez pas les conseils d'une agence pour une estimation.
Mettez votre bien en vente et vous verrez...si vous vendez, nous serons les premiers heureux pour vous...